Приятели или най-добри приятели в бизнеса?

Приятели или най-добри приятели в бизнеса?

„Ние се интересуваме от другите, само когато те се интересуват от нас.“ – Publilius Syrus

 

Обсъдихме наскоро, че за да стане един търговец добър, трябва наистина да се фокусира върху друг изключително успешен търговец да се разбере това, което отличава него / нея от другите търговци. Един от най-важните аспекти за продавачите – „супер звезди“ започва, когато всички те са заинтересовани. Интересуват се от това, което питат клиента.

Проведени са мащабни проучвания и се оповаваме на богат опит в продажбите. Видяхме че посредствените търговци от една страна, всеки се опитва да бъде интересен. Да погали своето его, да ни разкаже за всичките си успехи, да бъде в центъра на вниманието, както и да е поздравен от всички за извършената от него работа.

Нека наблюдаваме обратния подход.

Да се заинтересова истински от някого.

Не да влиза в чужда роля – защото е дори  по-лошо, от това да бъде посредствен. Да бъде любопитен, ентусиазиран,  за някой, за живота, опасения, мечти и тревоги. Това е, което наистина има значение и изграждане на дългосрочни отношения, което търсиш. Това не е толкова лесно да бъде развито. То се нарича доверие. Но има и продавачи, които са истински майстори в създаването на това чувство. Много е важно как се отнасяме към доверието на клиента, след като веднъж сме го придобили. Да се отнасяш с него с омаловажение и да го имаш за даденост, дори ако сме имали взаимно изгодни ситуации не е факт, който искаме да се спазва. Това е предшественик на провалените отношения, които от своя страна се равнява на по-малко ползи за всяка от страните. Което от своя страна означава по-малка $$$ стойност, генерирана, по-малко възможности за изучаване. Tака че:

Същността е в това дали сме в състояние да станем приятели или най-добри приятели в бизнеса.

Да знаем и помним, че ние сме причината, а не последиците от фактите, които ни се случват.

Така че обяснението е много просто. Истински интерес към хората. Помогни им да израстват, помогни им да просперират, помогни  им да създават стойност. Това неминуемо ще се върне обратно към теб като бумеранг във фирмата ти! Ако все още първоинстикния глас роптае за написаното по-горе, това означава, все още не сте „ефекта“, а „причината“. В този случай ви препоръчваме да се сдобиете с Международния бестселър преведен на 7 езика “ Новите лидери „. Там широко  е обяснено как да се идентифицират: управление и контрол на такива отношения по начин, който ще ви гарантира устойчив растеж на бизнеса и постоянен поток на таланти. Tъй като сме наясно, че времето е скъпо и ние го ценим, предоставяме решение за незабавно съдейстие като организираме месечни интезивни курсове от малки групи – собственици и управители.

Retrieved by: http://goo.gl/1XhXZO

 

Изпращане на коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *