3 съвета за разкриване експлозия от потенциал на вашите служители

3 съвета за разкриване експлозия от потенциал на вашите служители

От опита ми като консултант и треньор научих някои неща за управлението на служителите и как да разкрия потенциала им. (Статията е превод от официалния блог на Паоло А. Руджери.*)

Една основна предпоставка е, че ако животът стане труден и изпълнен с много усилия за постигане на резултати, които получавате, е защото сте влезли в контакт и имате несъзнателна връзка с демотивиращ човек, т.е. сте в контакт с човек, който ограничава растежа ви индивидуално и като професионалист.

Демотивиращият човек има малко отношение към имуществото на другите и смята, че всичко се дължи по подразбиране. Той твърди, че е заплатен за работата си на места, които не е допринесъл или е направил само някакъв минимум.  Той не се интересува от вашето благополучие или печалба, а само от самия него и отваря небето, ако пропуснете нещо.

Демотивиращият човек е като самотен червей: той поглъща стойността на фирмата ви, а след това започва да ви консумира. Пуснете си „ловджйиското куче“ –  навреме!

Връщайки се към нас и фирмата си ... Ако попитате хората как да оцените потенциала на хората, повечето биха ви казали да търсите в хората неща от рода на: „В какво наистина са добри? В какво биха били 1-ви на света? Каква е професията, която смятат за голямо удоволствие? Намирайки това, което харесват, могат да започнат да представят в най-добрата си светлина….

 

Това не е грешно, но мисля, че има и други правила:

 

1. СПОСОБНОСТ:

Всеки от нас може да направи всичко и когато обстоятелствата настъпят, не трябва да се страхуваме да използваме човека. За мен няма фрази като „Това не се продава …“ Всеки може да направи всичко, просто повярвай. Компетентността не е знание. Компетентността е психологическо състояние, което се изгражда чрез резултатите, а не чрез образованието.

Има няколко начина за създаване на компетентност. Сред тях обаче, съществува метод, който според мен е най-ефективният: да постигнем резултат. Ако обучаваме човек, поправете го и настоявайте, докато не получите желания резултат. Когато този човек спечели, той придобива психологическа компетентност. Ако наемете продавач, мотивирайте го и му се доверете, настоявайте и го придружавате, докато не постигне резултат. Направете продажба, дори и лесна. Ще видите, че с ентусиазма, който идва от това, ще можете да се справите по-лесно с последвалите предизвикателства.

 

2. ДИСЦИПЛИНА:

Никой не се развива при липса на дисциплина. При отсъствието на дисциплина, най-лошото от човека се появява. Дисциплината също така трябва да създаде среда, в която човек трябва да произвежда нещо полезно и да има измерване. Не е нужно да създавате авторитарна среда, но да използвате точни правила и методи за измерване на резултатите, защото при липсата на такива потенциалът не може да се прояви.

Например продавачът трябва да бъде измерен за стойността на продажбите. Маркетинг мениджър за заявки за информация, получени от потенциални клиенти. Администраторът на вземания за възстановени плащания от клиенти. Не можете да основавате своите преценки за хора, които са „спонтанни“. Трябва да дадете на всеки човек статистика и той ще трябва да носи отговорност, че статистиката винаги е положителна.

 

3. ОКОЛНАТА СРЕДА:

Усещането, че пространството около нас е тихо, е първото необходимо условие да го приложим по положителен начин. Трудно е да освободите своя потенциал, когато имате представа, че имате опасност в заобикалящата ви среда. Следователно е важно да се включи в живота на хората, че те да са мотивирани и излъчват спокойствие.

Мотивиращите хора имат истинска страст към това, което правят. Те са весели и са по-склонни да се съгласят, отколкото да не са съгласни. Това са хората, които ще се включат, когато представите новия си бизнес проект. Те ви подкрепят и виждат възможностите навсякъде. Тогава може би те ще отидат да анализират детайлите, като поправят целта, но те ще ви подкрепят!

 

Как да привлечете мотивирани хора:

 

  • Подобни хора са привлечени от „нещото“. Големите отиват с големите. Положителните хора търсят положителни хора: „Ако искаш да летиш, трябва да отидеш при орлите, а не на при пуйките.“ – из „10-те правила на успеха“ от Паоло А. Руджери. Това означава, че ще трябва да се изправите пред личен растеж.

 

  • Трябва да престанете да бъдете критични и полемични като повишавате емоционалния си тон.

 

  • Можете да привлечете мотивиращи хора в живота си само ако им предложите възможност. Тези добри хора търсят проекти, които ги вълнуват и им дават възможности за личен, икономически и професионален растеж.

 

Време е да взривим потенциала на хората и те да бъдат на ваша страна! Какво чакате?

Предвидете успеха на вашата фирма като се свържете с нас за неангажиращ разговор за вашия персонал на

+359 884 650 455

или попълните контактната форма:

 

Please enter your email, so we can follow up with you.

Статията е преведена от официалния блог на:
Паоло Руджери
* http://www.paoloruggeri.it/blog_articolo.asp?idp=1357

Изпращане на коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *